In direct - PC Magazine Romania, August 2002

S&T - one stop IT company

Pe 28 aprilie a.c., companiile austriece Plaut şi S&T System Integration & Technology Distribution AG au semnat un contract de cooperare pentru regiunea Europei Centrale şi de Est, privind îmbunătăţirea activităţilor de implementare a soluţiilor SAP în acest areal. Cei doi parteneri au împreună activităţi operaţionale în 14 ţări şi pot oferi suport companiilor internaţionale prin intermediul unei reţele extinse. Cei peste 300 de consultanţi existenţi asigură implementarea proiectelor prin intermediul unor echipe foarte bine pregătite. În plus, ca integrator de sisteme, S&T poate oferi infrastructura necesară hardware şi software, consultanţă şi instruire. În acelaşi timp, clienţii locali şi internaţionali pot avea acces la know-how-ul SAP al companiei Plaut, care operează la nivel global.

O alianţă în care principalii câştigători sunt clienţii.

Plaut şi S&T vor coopera în implementarea proiectelor, instruirea personalului, serviciile TI, cum ar fi managementul sistemului SAP.

Cooperarea cu S&T, care operează deja în 15 ţări din Europa Centrală şi de Est, oferă Plaut oportunitatea de a oferi clienţilor un nivel ridicat al serviciilor în întreaga regiune. În acelaşi timp, noile activităţi de consultanţă îi vor permite S&T să folosească filialele sale existente în mod eficient şi să îşi extindă business-ul de servicii TI.

În scopul îmbunătăţirii cooperării şi asigurării unui răspuns rapid la necesităţile pieţei locale, S&T şi Plaut au decis să fuzioneze în România. Această nouă alianţă strategică va permite S&T şi Plaut să ofere servicii comune de consultanţă SAP clienţilor care vor avea astfel acces la resurse mai mari şi la o varietate extinsă de expertiză TI.

"Suntem conştienţi de nevoia de a atinge o anumită masă critică în oricare ţară şi suntem încrezători că acest parteneriat cu S&T va permite Plaut România să atingă acest obiectiv, deschizând multe oportunităţi de afaceri în România." , a declarat Alfred Raderer, membru al consiliului de management al Plaut. "Fuziunea este în acord cu rolurile desemnate în cadrul alianţei, prin care S&T trebuie să se ocupe de operaţiunile din Europa de Sud-Est".

La rândul său, Wolfgang Kastenhofer, Director Sales eCountries Area ECE, şi-a arătat optimismul în privinţa dezvoltării afacerilor SAP: "În România, SAP are în prezent şase parteneri - Plaut, Siemens Business Solutions, IBM, Softwin şi A.I. Informatics, Integrator - şi nu credem că sunt prea mulţi, dimpotrivă, piaţa este destul de mare pentru toţi".

Karl Tantscher, CEO S&T

I: Care este strategia urmărită de S&T în regiunea ECE în urma acestei fuziuni?
R: Tranzacţia reprezintă un pas major în atingerea scopului nostru de a deveni principalul furnizor de soluţii TI pe pieţele din Europa Centrală, de Est şi de Sud-Est. S&T şi Plaut vor furniza servicii de cea mai înaltă calitate în regiune, oferind şi un model pentru extinderi ulterioare.
Firma Plaut este foarte puternică în Austria, Germania şi Elveţia, şi are o prezenţă notabilă în Polonia, Republica Cehă şi Ungaria; dimensiunea biroului din România este ceva mai mică (10 oameni), iar în celelate ţări nu există nici un fel de prezenţă. În Slovenia, Slovacia şi Ucraina, SAP are un număr important de clienţi. Prin colaborarea dintre cele două companii sperăm să determinăm o penetrare mai rapidă pe piaţa Europei Centrale şi de Est a soluţiilor SAP.

I: Care sunt grupurile ţintă vizate de Plaut?
R: Firmele mari şi mijlocii, care reprezintă de fapt şi segmentul ţintă căruia i se adresează şi S&T.
Compania se aşteaptă să înregistreze în continuare creşteri şi profit stabil în regiune. Extinderea Uniunii Europene va avea ca rezultat probabil o creştere accentuată a cererii pentru noi soluţii TI în ţările candidate.
Portofoliul de clienţi din România al companiei Plaut include câteva nume de marcă, precum: Heidelberger Zement, Braun Union Romania, Holcim, Pirelli, Generalli Asigurări SA, OMV, REWE/Selgros, Arpechim, Xerox.

I: SAP şi-a deschis de puţin timp birou de reprezentanţă în România (aprilie 2002). Care va fi viitorul acestuia?
R: Scopul operaţiunilor SAP România va fi strict concentrat pe vânzări, marketing şi creşterea canalelor şi spectrului de parteneri. Cooperarea dintre S&T şi Plaut România, combinând apropierea faţă de piaţă a S&T cu portofoliul internaţional de servicii SAP al Plaut, se va face în beneficiul clienţilor SAP.

I: Cum consideraţi evoluţia S&T România din ultima perioadă?
R: S&T a înregistrat o creştere rapidă în România în special în ultimele 18 luni, datorită printre altele unei mai mari stabilităţi politice. Investitorii sunt mai interesaţi să vină în România.
Există o mulţime de oportunităţi de a investi aici. S-au făcut o mulţime de lucruri, dar există încă o mulţime de altele de făcut.

DAN ROMAN, Managing Director S&T România, General Manager Region South

I: Ce importanţă are această fuziune pentru S&T România? Care sunt perspectivele şi strategia care vor fi urmate?
R: În primul rând, fuziunea nu ar fi fost realizată dacă nu ar fi fost cerută de piaţă. Piaţa românească de TI se maturizează, ceea ce reprezintă un semn foarte bun şi încurajator pentru noi toţi în momentul de faţă.
Apoi, S&T- ului îi lipsea componenta de consultanţă în domeniul ERP-urilor de calitate Acest lucru a devenit posibil acum prin această unire. Am vrut să construim o sinergie care poate atrage mai mulţi clienţi mari, oferind celor care investesc din străinătate o companie de tipul "One Stop IT Shop". Credem că orice beneficiar străin sau român are nevoie de astfel de soluţii. Există variante de abordare pentru orice tip de firmă, posibilităţi de adaptare a soluţiilor pe profilul şi dimensiunea companiilor. Fuziunea va întări poziţia S&T România ca furnizor de soluţii de business şi TI end-to-end pe piaţa românească.

I: A cui a fost iniţiativa acestei fuziuni?
R: A fost o iniţiativă generală, la nivelul companiilor S&T şi Plaut, care doreau să îşi întărească prezenţa pe anumite pieţe. Dar, o influenţă importantă în luarea acestei decizii a avut-o şi S&T România.

I: Ce se va întâmpla cu echipa Plaut care a lucrat până în prezent în România?
R: Va reprezenta un departament al S&T. Vom încerca să racordăm activitatea lor la cultura S&T. Am avut până în prezent câteva întâlniri între echipe şi cred că există o completare perfectă, oamenii se armonizează şi lucrurile încep să meargă.

I: România este centru de coordonare pentru zona de Sud a S&T (Turcia, Bulgaria, România), care sunt responsabilităţile pe care le are în această calitate?
R: Suntem o companie tânără, în creştere, şi ca în orice companie sunt multe lucruri care trebuiesc îmbunătăţite. Ceea ce încercăm să întărim, în special la nivel regional, este cooperarea între firmele S&T din aceeaşi regiune, şi apoi din întregul S&T pentru a satisface clienţii dintr-o anumită ţară. Este clar că nu mai poţi face faţă într-o ţară dacă nu ai competenţele necesare şi atunci încercăm să încurajăm colaborarea dintre echipele din aceeaşi zonă.

I: Specialiştii români participă la proiecte internaţionale?
R: Desigur. Fiecare caz în parte trebuie tratat însă cu multă delicateţe, pentru că fiecare are ambiţiile şi mândriile personale şi fiecare ţară încearcă să fie independentă. Există un mecanism care trebuie pus la punct şi care durează până când ţările vor învăţa să coopereze. Cred că regiunea Sud este într-o fază avansată de cooperare şi cred că experienţa noastră va contribui mult la îmbunătăţirea acesteia.

I: În ultimele luni S&T a făcut mai multe anunţuri privind diversificarea activităţii, precum parteneriatul cu CheckPoint şi achiziţia Plaut, ce surprize ne mai rezervaţi până la sfârşitul anului?
R: Dorim să fim foarte dinamici pe piaţă, străduindu-ne să facem bine ceea ce facem. Ne propunem ca firma noastră, specializată pe economii emergente, să fie în primul rând orientată spre client şi mai puţin spre numele de marcă. Ceea ce ne caracterizează sunt flexibilitatea şi puterea de adaptare foarte rapidă în comparaţie cu alte companii. Faptul că avem decizie regională, ne dă posibilitatea să ne mişcăm foarte uşor. Iar dacă piaţa o va cere vom face şi alte parteneriate.

I: Aţi amintit cerinţele pieţei, este aceasta în ascensiune? Putem vorbi de o maturizare a ei în ultimul timp? Ce lucruri continuă să vă nemulţumească?
R: Se vede o mişcare pe piaţa românească şi o creştere a cifrei totale a investiţiilor în piaţa românească de IT. Totuşi, firmele de tipul S&T sunt dependente încă de proiecte mari. Însă de la momentul la care începi discuţiile cu un client până când se încheie un contract durează de multe ori peste un an şi jumătate. Asta face ca lucrurile să meargă greu, iar o companie care are zeci de oameni nu poate să trăiască din proiecte care se tot amână de la un an la altul.

Cred că anul acesta există câteva sectoare, precum cel bancar, al telecomunicaţiilor, guvernamental, în care lucrurile au început să funcţioneze mai bine. Pe măsură ce privatizarea se încheie, pe măsură ce întreprinderile mijlocii încep să crească, piaţa se va dinamiza. Cred că acest lucru se va întâmpla spre sfârşitul acestui an. - MC