Comentarii şi interviuri - PC Magazine Romania, Decembrie  2002

Matti Virtanen, vicepreşedinte şi managing director HP ISE (International Sales Europe)

Nu costurile contează, ci recuperarea investiţiei

Dan Şerbănescu
Mihaela Cârstea

Compania Hewlett-Packard a fost unul din sponsorii Conferinţei regionale ministeriale pan-europene în pregătirea summit-ului mondial pentru societatea informaţională din 2003. Matti Virtanen - vicepreşedinte şi managing director HP ISE (International Sales Europe) - s-a aflat la Bucureşti pentru a participa la sesiunea plenară a conferinţei. Pe parcursul scurtei sale vizite, a răspuns şi la câteva întrebări din partea PC Magazine.

PC Magazine: Pentru început, probabil întrebarea pe care o întâlniţi cel mai des. Care este stadiul fuziunii HP-Compaq?

Matti Virtanen: Pentru mine este cea de-a noua fuziune din carieră, iar integrarea în teritoriu a structurilor celor două companii a fost o experienţă realmente bună. Fuziunea s-a dovedit foarte bine pregătită, în acest proces fiind implicate circa 1.200 de persoane. Din punct de vedere managerial, a fost una dintre cele mai uşoare fuziuni prin care am trecut. M-a impresionat să descopăr că în cele două companii culturile erau foarte similare. Au existat, desigur şi unele diferenţe. Poate Compaq a fost un pic mai agresivă în anumite aspecte, iar HP este mai stabilă şi foarte sistematică. Din această perspectivă, este o combinaţie bună de aptitudini şi moduri de abordare, dar există şi nuanţe. Integrarea celor două culturi, care este elementul cheie, a fost relativ uşoară. Spre exemplu, acum în şedinţe nici nu mai ţin minte exact de la care companie provine fiecare. Fuziunea este deja istorie şi sunt foarte mulţumit să constat că şi în România, ca în alte părţi ale lumii, ea funcţionează foarte bine şi avansează agresiv. Compania rezultată este una foarte puternică, cu aptitudini complementare şi cu cât procesul integrării avansează, cu atât mai logic devine.

PC Magazine: Puteţi face o evaluare globală a implicării HP în proiectele de e-governement lansate de autorităţile române şi ce înseamnă aceste proiecte pentru dumneavoastră din punct de vedere al veniturilor estimate?

Matti Virtanen: În primul rând, sunt extrem de mulţumit să decopăr voinţa fermă a Guvernului român de a merge către societatea informaţională şi guvernare electronică. Acest angajament este foarte clar, începând cu preşedintele ţării şi întregul guvern. Suntem foarte mulţumiţi pentru că acest mod de gândire seamănă cu al nostru. Ne-am implicat activ în multe proiecte de e-government ale Executivului de la Bucureşti. Proiectele principale sunt cel privind Casa Naţională a Asigurărilor de Sănătate, în legătură cu care am semnat un contract pentru un proiect în valoare de 120 mil.$, pe care am dori să îl demarăm cât mai curând posibil, cel mai târziu la începutul anului viitor, precum şi cel de dezvoltare a sistemului pilot pentru e-procurement, proiect în valoare de circa 6-7 mil.$. Acestea sunt cele două proiecte majore, foarte publice şi de care noi suntem foarte mulţumiţi, iar reprezentanţii Guvernului par şi ei la fel de mulţumiţi. Principalele mele priorităţi sunt, aşadar, cele două proiecte menţionate, a căror implementare va constitui şi un pas foarte important pentru ţară, în condiţiile în care ne vom asigura că procesul de e-procurement va fi unul transparent. Cât despre venituri, este o chestiune delicată, ca toate problemele bugetare în proiectele în care ne-am implicat, pentru a ne asigura că unele dintre probleme vor fi rezolvate cu ajutorul nostru.

PC Magazine: În urma contactelor avute cu oficialii români se prefigurează încheierea unui parteneriat global între HP şi Guvernul României?
Matti Virtanen: Cred că deja avem un parteneriat puternic şi funcţional. Nu am resimţit nevoia de a "formaliza" în vreun fel această relaţie de colaborare, care este una deja foarte activă, în diverse sectoare ale activităţilor guvernamentale. Proiectul CNAS este un bun exemplu în acest sens, dar putem menţiona şi colaborarea cu Ministerul Sănătăţii pentru portalul ministerului şi pentru susţinerea online a examenului de rezidenţiat al medicilor, proiect pentru care am echipat ministerul cu 100 de PC-uri . Am mai realizat şi proiectul pilot de colectare electronică a taxelor. Aşadar colaborăm deja pe mai multe planuri, aşa că nu mai e nevoie de formalizarea acestei relaţii.

PC Magazine: Aţi avut întâlniri cu preşedintele Ion Iliescu şi cu alţi oficiali români, între care şi ministrul Comunicaţiilor şi Tehnologiei Informaţiei, Dan Nica. La ce rezultate aţi ajuns?

Matti Virtanen: Rezultatele discuţiilor confirmă faptul că parteneriatul nostru este unul puternic şi că ambele părţi doresc să continue colaborarea, în zone în care noi suntem experţi şi Guvernul identifică necesităţi. Aşadar, discuţiile au confirmat că ne aflăm pe drumul cel bun, împreună.

PC Magazine: Cât de important este pentru HP proiectul "eEurope 2005 - Societatea Informaţională pentru toţi"?

Matti Virtanen: Este foarte important. Este un cadru excelent de colaborare cu sectorul public şi este focalizat pe chestiunile esenţiale. Trebuie să ai o infrastructură realmente puternică, atât din punctul de vedere al echipării cu calculatoare, cât şi din cel al existenţei unei reţele broadband pentru conectarea lor la internet. Dar cele mai importante sunt, în cele din urmă, serviciile oferite cetăţenilor. Iar gradul lor de satisfacţie este, în ultimă instanţă, cel mai corect indicator. Despre asta este, de fapt, vorba: conectivitate, acces şi servicii. Noi credem că cel mai bun indicator al gradului de dezvoltare a societăţii informaţionale se referă la măsura în care oamenii au acces la internet şi conţinutul disponibil suportă necesităţile utilizatorilor. Nu e vorba de numărul de calculatoare, ci de servicii. Iar asta e o mare schimbare faţă de modul de gândire anterior şi noi suntem foarte mulţumiţi de acest lucru, pentru că mută accentul pe modul în care guvernele ar trebui să urmărească recuperarea investiţiilor şi nu costurile de implementare. Nu costurile contează ci recuperarea investiţiilor într-un interval acceptabil. De aceea este un cadru de colaborare excelent.

PC Magazine: Ce loc ocupă România în priorităţile HP pentru această zonă a Europei?

Matti Virtanen: Unul foarte înalt. Ca întotdeauna, România reprezintă o oportunitate majoră. Avem o echipă excelentă aici. Problema este una de nivel al investiţiilor, care este o problemă constantă, oriunde în lume. Aş poziţiona România în aceeaşi categorie ca orice altă ţară din Europa Centrală şi de Est angrenată în procesul de integrare în Uniunea European şi NATO. Comparativ cu alte pieţe, România are încă de recuperat din punct de vedere al infrastructurii şi nivelului investiţiilor, dar cred că România este pe drumul cel bun. Mentalitatea corectă există şi de la asta pleacă totul.

PC Magazine: Integrarea României în NATO va schimba în vreun fel atitudinea HP?

Matti Virtanen: Nu, noi am avut întotdeauna o atitudine pozitivă faţă de România. Integrarea va reprezenta un moment de cotitură, ceea ce înseamnă că, pentru a îndeplini criteriile de membru, Guvernul va trebui să facă investiţii în anumite domenii ale infrastructurii, iar asta e un lucru bun pentru că va ajuta la consolidarea tranziţiei către o societate informaţională. Deci, atitudinea noastră nu se va modifica - noi am văzut întotdeauna România ca pe o piaţă importantă şi ne aflăm aici pe termen lung.