In direct - PC Magazine Romania, Iulie  2001

Ambiţii mari pentru Fujitsu-Siemens

Î n cadrul unei conferinţe de presă de la începutul lunii iunie, reprezentanţii în România ai companiei germane Fujitsu-Siemens Computers şi-au prezentat rezultatele obţinute în anul fiscal recent încheiat şi şi-au făcut cunoscute planurile de viitor.

Prezenţa de puţin timp a calculatoarelor FSC pe piaţa românească a făcut ca rezultatele din anul ce a trecut să nu fie spectaculoase, cifra totală (notebook-uri+ PC-uri+servere) ridicându-se la aproximativ 1000 de bucăţi. Cele mai bine vândute sisteme au fost PC-urile profesionale.

N400 şi Celsius, primele produse ce vor incorpora procesorul Itanium:
serverul cu 4 procesoare Primergy N4000 şi staţia de lucru Celsius 880 dual procesor, ce vor fi disponibile în luna iulie 2001)

Pentru 2001, chiar dacă în valoare absolută cifrele nu par spectaculoase, se doreşte ca numărul sistemelor vândute să se dubleze; per ansamblu, cea mai mare creştere sperând să se obţină la notebook-uri, şi anume triplarea acestora, şi dublarea numărului de servere. De altfel, după cum declara Călin Piescu, director de marketing al biroului din România al companiei, în mai puţin de o jumătate de an obiectivul privind notebook-urile a fost deja atins, cu toate că ar mai fi ceva - dorinţa de poziţionare în rândul primilor 5 distribuitori de notebook-uri în România - ceea ce nu se va putea şti decât atunci când se va face bilanţul tuturor competitorilor.

Şi în privinţa calculatoarelor pentru piaţa consumatorilor casnici se doreşte îmbunătăţirea poziţiei actuale, aici concurenţa cea mai puternică fiind cea a asamblorilor locali. Totuşi, introducerea în reţelele de supermagazine a PC-urilor poate contribui substanţial la creşterea vânzărilor. Fujitsu-Siemens Computers ocupă în Europa primul loc la vânzările pe piaţa de consum, obiectiv pe care şi l-ar dori atins şi în România. Deocamdată, pentru anul 2001 se intenţionează ca un sfert din numărul total de calculatoare vândute să facă parte din această categorie.

Pentru realizarea obiectivelor propuse nu este însă suficientă numai oferta unor produse de calitate, în consecinţă nu sunt ignorate nici alte aspecte: promovarea (prezenţa la CERF cu produse de ultimă oră fiind relevantă în acest sens), instruirea partenerilor (au participat deja 7 specialişti la cursuri de servere la München, obţinând rezultate notabile), asigurarea service-ului (s-au deschis două centre specializate pentru monitoare şi notebook-uri), îmbunătăţirea lanţului logistic (marfa ajunge acum în doar două zile, faţă de 10-15 anul trecut), implementarea unui sistem de e-business B2B pentru parteneri.

Apreciind în mod deosebit parteneriatul cu firma timişoreană Lasting System (,,dacă am mai avea încă doi parteneri de acelaşi calibru am fi fericiţi"), Călin Piescu a anunţat extinderea lanţului de distribuitori cu firmele Vlamir şi KTech Electronics.

Strategia companiei Fujitsu Siemens Computers va fi aceeaşi ca în orice altă ţară în care este prezentă, şi anume promovarea produselor pentru dezvoltarea mobilităţii la locul de muncă şi a celor pentru ,,business critical computing", ce au nevoie de o infrastructură puternică şi stabilă.

Mergând cu gândul mai departe în viitorul puţin mai îndepărtat, obiectivul pentru anul 2004 este obţinerea unei cifre de afaceri de 10 milioane euro. Gândindu-ne la abordarea serioasă cu care reprezentanţii companiei şi partenerii lor privesc modul de realizare a afacerilor, ca şi profesionalismul pe care l-au demonstrat până în prezent, viziunea este chiar realistă. - MC