CeBIT - PC Magazine Romania, Mai  2001

CeBIT VS. CERF

După ce ani de zile au venit la CeBIT doar ca vizitatori, românii au început să prindă curaj pentru a participa şi ca expozanţi la târgul de la Hanovra. Experienţa colectivă de anul trecut s-a repetat şi la această ediţie. Au existat prezenţe individuale şi colective, reveniri şi prezenţe în premieră.

Faţă de CeBIT 2000, unde asociaţiile profesionale - ARIES, ATIC şi ANIS - alături de IBD (Serviciul de consultanţă al agenţiei economice germane) au organizat două standuri de grup, anul acesta a existat un singur stand naţional românesc, în cadrul căruia au participat 10 firme: Brinel şi CIA din Cluj-Napoca, Sobis şi Wittmann din Sibiu şi IPACRI, JVM, Romus, Softwin, TotalSoft şi Viami din Bucureşti.

Standul naţional al României

Costurile participării au fost rezonabile, cele ale închirierii spaţiului şi ale serviciilor aferente fiind mult inferioare celor ale participării la târgurile ce se organizează în ţară. Nemulţumirea majoră a fost legată de pavilionul în care s-a aflat amplasat acest stand, şi aici nu mă refer la numărul acestuia (13), ci la faptul că era unul de hard, iar firmele noastre erau dezvoltatoare de soft. "Localizarea într-un pavilion de hard a unor firme de soft creează probleme. Trebuie să mergi să-ţi cauţi singur partenerii, pentru că altfel nu poţi să fii localizat decât accidental. Iar pentru a-ţi căuta singur parteneri nu trebuie neapărat să ai stand", afirma Marcel Borodi, directorul general al firmei Brinel. "Oricum participarea la târg este utilă, măcar ca experienţă. Avem o vizibilitate mai bună şi faţă de partenerii noştri, care ne-au vizitat, au văzut că existăm şi au constatat ce se află în spatele dosarelor de prezentare cu care luaseră până în prezent contact".

Dintre cei 10 participanţi, unul singur - Softwin - beneficia deja de experienţa de expozant din anul trecut, ca şi de experienţa unui alt târg internaţional important - COMDEX-ul. "Scopul principal al participării noastre la acest târg este branding-ul", declara Mihai Cotârţă, directorul de marketing al firmei. De remarcat faptul că CeBIT News, publicaţia oficială a târgului, a acordat o jumătate de pagină soluţiilor de securitate lansate în premieră de Softwin în cadrul CeBIT, Softwin fiind prima companie TI românească ale cărei soluţii au fost prezentate în această publicaţie."Intenţionăm să participăm anul viitor cu stand propriu. Experienţele de până acum ne-au permis să ne observăm mai bine concurenţii, modul în care îşi prezintă produsele atât în stand cât şi la conferinţe.Vom căuta modul de abordare potrivit pentru a ne găsi distribuitori importanţi".

... şi al firmei GeCad Software

Pentru ceilalţi, prima participare a însemnat descoperirea unor moduri de abordare de multe ori neaşteptate. "Venirea aici a devenit un adevărat microb" - spunea Nicu Frăţilă, directorul de vânzări de la Sobis."Suntem convinşi că vom fi aici şi anul viitor. Vrem să avem o prezenţă în standul românesc şi o alta în standul Lotus, printre partenerii Lotus Notes. Prezenţa de anul acesta ne-a permis să ne îmbunătăţim relaţiile cu ceilalţi parteneri".

Nici o oportunitate nu trebuie neglijată. Ciprian Cândea, directorul general de la Wittmann, îmi spunea că a avut ocazia să se întâlnească pentru prima oară cu persoane din conducerea firmei Flamingo şi se întrevede o colaborare de succes. Nu e prima oară când se adevereşte faptul că la CeBIT poţi întâlni cu mai multă uşurinţă români cu preocupări în domeniul TIC decât în ţară.

Firma TotalSoft a venit la CeBIT din dorinţa de a-şi promova activitataea de outsourcing. "Partenerii noştri majori sunt din SUA, dar am dezvoltat soft şi pentru Israel şi Belgia", spunea Ruxandra Muşat, directorul de marketing al firmei. "Aici încercăm să stabilim contracte cu firme din Germania şi alte ţări ale Europei. Există interes în special pentru aplicaţii de e-commerce".

Silviu Chelaru, directorul general al firmei Romus Industries şi conducătorul micii delegaţii româneşti, mărturisea că el crede că "şansele realizării de contacte sunt mult mai mari pentru firmele româneşti care au o participare colectivă, decât în cazul uneia individuale. A lucra individual este mult mai greu pentru o firmă mică. E mai bine să fim împreună".
Şi totuşi, la CeBIT 2001 au existat şi două participări individuale de succes ale firmelor româneşti GeCAD Software şi Flamingo International.

GeCAD s-a aflat la a doua sa prezenţă, de astă dată substanţial îmbunătăţită. Dacă anul trecut aveau o poziţie marginală în pavilionul 5, un pavilion cu o structură destul de eterogenă, de această dată s-au găsit în pavilionul 2, cel al marilor case de software. "Nu avem ce să ne dorim mai mult" - spunea Radu Georgescu, directorul general al firmei. "Mai mult ar putea însemna un stand mai mare, şi nu cred că avem nevoie de aşa ceva în următorii doi ani, sau o poziţie mai centrală în pavilion, dar acolo locurile sunt deja contractate pe zeci de ani". La Hanovra, GeCAD-ul a venit cu lecţiile foarte bine făcute ca urmare a strictei analize realizate anul trecut. Concret: o versiune a antivirusului RAV în limba germană, avantaje puternice în faţa competitorilor (existenţa unui motor de căutare independent de platformă, realizarea de update-uri zilnice, găsirea de nişe de succes), plus know-how-ul necesar partcipării la un târg de o asemenea anvergură.

Şi echipa de la Flamingo International a avut motive de mulţumire. Cu un stand în pavilionul resellerilor şi cu un spaţiu de discuţie pe acoperişul pavilionului 1, specialiştii firmei au avut condiţiile, eficient fructificate, de a purta discuţii atât cu partenerii existenţi cât şi cu alţii potenţiali. Să mai adaug că Flamingo a avut reclamă în CeBIT News, cotidianul târgului, şi a fost prezentată în ediţia specială a revistei ESN, revista resellerilor europeni.

La o primă impresie, rezultatele par a fi mulţumitoare pentru toată lumea. Concluziile corecte se vor putea obţine de abia peste câteva luni bune când se va putea trage linie şi vedea câte dintre discuţiile avute sau finalizat prin contracte.