In direct - PC Magazine Romania, Decembrie  2001

Turnirul HP - Compaq continuă

Dacă şi-a imaginat cineva că odată cu anunţul fuzionării concurenţa dintre HP şi Compaq va înceta, s-a înşelat. Până la aprobarea fuziunii de către forurile competente din Statele Unite şi din UE şi obţinerea acordului acţionarilor mai este o cale destul de lungă, ce se va finaliza într-o variantă pesimistă în luna septembrie a anului 2002. Până atunci însă competiţia continuă şi ea este mai acerbă ca niciodată. Pe piaţa românească lucrurile se întâmplă ca peste tot în lume unde sunt prezente cele două mari companii. Se poartă o luptă cavalerească în care fiecare încearcă să arate că este cel mai bun. Şi cum epoca săbiilor şi halebardelor a apus demult, asistăm azi la un turnir verbal, în care armele sunt declaraţiile, iar câmpurile de bătaie - conferinţele de presă.

HP aruncă mănuşa

6 noiembrie. Încheierea anului fiscal 2001 oferă HP România un prilej excelent pentru a-şi prezenta rezultatele.

Compania Hewlett-Packard şi-a păstrat poziţia de lider la nivel global în domeniul vânzărilor de PC-uri pentru utilizatorii individuali, înregistrând o creştere substanţială a veniturilor în Europa, cu 67% faţă de anul precedent. Compania a ajuns pe locul doi la nivel global în domeniul vânzărilor de laptopuri pentru utilizatorii individuali. Veniturile aduse de serverele HP Superdome (oferta UNIX high-end) au avut o creştere constantă evidenţiind abordarea HP centrată pe vânzarea de soluţii. Diviziile de consultanţă, outsourcing şi suport şi-au sporit veniturile, înregistrând creşteri de 9, 20, respectiv 5 procente.

În domeniul enterprise, HP a lansat pe parcursul anului fiscal 2001 o serie de soluţii puternice, cum ar fi: soluţia de stocare de date Virtual Array, care implementează conceptul de virtualizare la nivel de stocare, permiţând migrarea adaptivă a datelor în funcţie de modul şi gradul de utilizare a acestora, între diferite scheme de protecţie; soluţii de partiţionare a resurselor sistemelor de calcul pentru toată gama de servere UNIX, pentru care este unic furnizor. Compania HP a lansat primele sisteme bazate pe noua familie de procesoare Itanium, atât pentru Linux, cât şi pentru UNIX, fiind în prezent numărul 1 în ceea ce priveşte sistemele UNIX cu procesoare Itanium.

La rândul său, biroul din România al companiei a avut un an fiscal, în special în cea de-a doua jumătate a sa, cu rezultate peste estimările şi angajamentele făcute. În domeniul proiectelor strategice, anul 2001 a adus nu numai o creştere semnificativă a volumului vânzărilor, dar şi o evidentă îmbunătăţire calitativă. Ponderea serviciilor de consultanţă/proiectare/implementare este din ce în ce mai importantă, ca şi a echipamentelor high-end. "Suntem mândri să anunţăm că HP România implementează în domeniul telefoniei mobile soluţii complexe, unele dintre acestea situându-se printre primele de acest tip la nivelul tuturor entităţilor HP din lume", sublinia la conferinţa de presă Radu Enache, directorul general al firmei. ,,Este de menţionat, de asemenea, faptul că în ceea ce priveşte instalările celui mai avansat server UNIX din lume - HP Superdome - HP România se situează pe un loc fruntaş, devansând toate ţările din Europa Centrală şi de Est, inclusiv ţări cu o bogată tradiţie în TI, precum Polonia şi Cehia".

O creştere spectaculoasă a fost înregistrată în 2001 la vânzările de laptopuri HP Omnibook - de 272%, ajungând să ocupe prima poziţie pe piaţa românească. Volumul perifericelor vândute a crescut în 2001 cu 15% faţă de cel înregistrat în 2000, reuşindu-se să se dezvolte puternic cererea către produse tip soluţie completă de tip "all in one", soluţii de imprimare de format mare, soluţii de achiziţie şi prelucrare a imaginii.

Demnă de menţionat este şi creşterea de 143% la vânzările de retail, cele mai importante evoluţii avându-le laptopurile (4371%), echipamentele multifuncţionale (687%) şi scanerele (176%).

Rezultatele se datorează în bună măsură şi adaptării strategiei la schimbările fiecărui segment de piaţă. În sfera utilizatorilor individuali, HP România s-a axat pe compensarea scăderii preţurilor prin creşterea numărului de unităţi vândute, un succes deosebit având produsele "all in one" (triplarea vânzărilor) şi "digital imaging" (dublarea vânzărilor). În sfera afacerilor, avantajele noilor tehnologii înglobate (High Performance Architecture, Embeded Virtual Machine, Internet Enable Technologies) şi ale parteneriatelor cu furnizori de software importanţi, precum şi eforturile de a le face cunoscute au contribuit la sporirea considerabilă a vânzărilor.

Compaq răspunde

Miercuri 7 noiembrie. Compaq România îşi face cunoscută poziţia pe piaţă după trei trimestre ale anului fiscal 2001. Concluzia: firma este lideră de piaţă în ansamblu (cu o cotă de piaţă de 15,5%, următorul clasat având 10,1%) şi în următoarele categorii: calculatoare desktop (14%, 11%), mobile (30%, 16%), servere (27%, 19%).

,,Am câştigat cotă de piaţă în toate categoriile şi am crescut cu mai mult de două ori faţă de creşterea pieţei în trei categorii din 4", sublinia Mihai Pascadi, directorul general al firmei.

Pentru susţinerea practică a acestor rezultate, au fost prezentate câteva soluţii de succes pe plan local - soluţie rezilientă la dezastre implementată la MobilRom şi galeria de artă Qshop - şi internaţional - soluţii pentru armata americană şi serviciul poştal al SUA.

Folosind tehnologiile Alpha şi StorageWorks, specialiştii Compaq au proiectat şi implementat prima soluţie integrală din clasa "Disaster Tolerance" (DT) din România. "Această soluţie, bazată pe replicarea completă şi în timp real a activităţii unui întreg centru de prelucrare a datelor (data center) oferă", conform afirmaţiilor lui Dragoş Cărare, EBG Product Manager, "o disponibilitate fără precedent, fiind capabilă să rămână operaţională inclusiv în situaţia distrugerii complete a unui data center."

Acest sistem stă la baza infrastructurii de facturare a operatorului GSM MobilRom. Soluţia este bazată pe o structură de "Cluster Disaster Tolerant" OpenVMS ce asigură o disponibilitate foarte apropiată de 100%.

Infrastructura de stocare de date bazată pe tehnologia StorageWorks asigură replicarea continuă sincronă a datelor între cele două centre de prelucrare. În orice moment datele se află asigurate în cel puţin două locuri. Luând în calcul şi noua infrastructură Compaq de backup, implementată cu ocazia acestui proiect, în scurt timp se va putea face o urmărire mult mai eficientă a documentelor legate de facturarea clienţilor Dialog.
Cu ocazia trecerii la ultima generaţie Alpha şi StorageWorks, timpul total de eliberare al facturilor a scăzut cu circa 40% creând premizele ambiţioaselor planuri de dezvoltare ale firmei MobilRom.

În cele cinci luni de la inaugurarea oficială a magazinului virtual Qshop, acesta a atins o cifră de afaceri de aproximativ 80.000$, oferind spre vânzare 200 de tipuri de produse informatice. Din dorinţa de a demonstra flexibilitatea şi elasticitatea echipei Compaq, care priveşte comerţul electronic dintr-o perspectivă largă, cât şi a soluţiei Qshop, magazinul virtual a dobândit un nou etaj, ce aduce o nouă premieră pe piaţa românească: prima galerie de artă cu vânzare pe internet din România. Primele lucrări aparţin maestrului Ion Sălişteanu care expune spre vânzare 120 de lucrări de artă.

Soluţia Qshop nu se doreşte a fi folosită exclusiv de Compaq, ea poate fi vândută sau există posibilitatea închirierii de spaţiu în magazinul virtual.

Chiar dacă în soluţiile pentru piaţa americană nu există o contribuţie românească, prezentarea lor a arătat potenţialul Compaq, experienţa şi competenţele companiei, ce pot fi preluate în orice ţară şi adaptate necesităţilor locale.

Aceste contracte reprezintă o reconfirmare a capacităţii Compaq de a furniza o gamă completă de produse şi servicii, precum şi validarea direcţiei strategice adoptate de Compaq de a acorda o atenţie deosebită ofertei sale de soluţii la cheie, precum şi gama variată de soluţii ce acoperă cu succes atât platforma Wintel cât şi cea AlphaServer - Tru64 UNIX.

Vajnici competitori, nimic de zis. Cine va învinge? Al treilea, cum este şi normal. Adică piaţa. - MC

Detalii la www.compaq.ro; www.hp.com.ro