Allied Telesyn, o companie cu rezultate notabile pe piata romaneasca

Ne-am obisnuit sa credem ca Romania se afla in toate topurile pe pozitii codase, ca are un potential remarcabil, dar... va mai curge multa apa pe Dambovita pana cand acesta va fi si valorificat.

Exista insa si exceptii, or fi intarind ele regula sau se aplica proverbul "omul sfinteste locul", fiecare poate trage concluzia care ii place. Dar despre cine este vorba? Ei bine, despre Allied Telesyn (ATI) - lider mondial al solutiilor simple de retelistica destinate tuturor categoriilor de utilizatori. Produsele sale de conectivitate Ethernet, Fast Ethernet si Gigabit Ethernet pentru retelele cu fibra optica, bazate pe cablu traditional din cupru si cele mixte pastreaza un cost de functionare scazut fara sa faca rabat la calitate, oferind conditii superioare de garantie si suport tehnic gratuit.

In ultimul timp, conducerea companiei a decis orientarea mai pregnanta spre produsele de comutare (switch-uri) pentru retele WAN si LAN de sfarsit de gama. Daca in 1999 productia companiei era repartizata astfel: 35% media, 34% huburi, 17% switch-uri, 12% carduri adaptoare, 2%rutere, pentru acest an distributia se va modifica, crescand foarte mult ponderea switch-urilor: 30% media, 30%switch-uri, huburi si NMS - 20%, carduri adaptoare - 12%, rutere - 8%. Pentru retelele LAN productia se va orienta spre switch-uri Gigabit, managed L2 Gigabit, switch-uri stivuibile (stackable) si L3. In privinta retelelor WAN, se vor produce cu precadere rutere ieftine, de nivel mediu si modulare, de nivel superior.

In privinta strategiei de preturi, se urmareste asigurarea unor preturi accesibile, realizabile prin: automatizarea productiei ori de cate ori este posibil, existenta unei structuri organizationale dezvoltate pe orizontala, folosirea de personal ce dispune de know-how-ul corespunzator, realizarea de economii acolo unde este posibil, acordarea unei atentii sporite proiectarii, productiei, asigurarii logisticii s.a.m.d.

Unul dintre elementele forte al companiei ce o diferentiaza de competitorii sai il reprezinta garantia si suportul asigurate tuturor produselor, oferind pe de o parte produse stabile si de calitate, dar asigurand si o solutionare rapida a problemelor ce pot eventual sa apara in functionare, mergand chiar pana la inlocuirea gratuita a dispozitivelor defecte.

Pentru implementarea acestor strategii, conducerea Allied Telesyn ofera partenerilor sai conditii deosebite, cum ar fi asigurarea unor margini de profit ridicate, instruiri nu numai pentru parteneri ci si pentru clienti, suport logistic imbunatatit prin existenta de centre avansate de logistica etc.

La sfarsitul anului trecut, compania ocupa (conform Dell'Oro Group) locul 1 in lume la vanzarile de : carduri adaptoare de fibra optica, traceivere Ethernet, convertoare media, huburi unmanaged, pentru anul 2000 urmarind sa-si consolideze pozitia pe aceste piete si incercand sa ocupe pozitii mai bune si pentru alte produse.

Aceste informatii privind modificarile de strategie ale companiei au fost prezentate la Viena in cadrul unei conferinte de presa organizate pentru tarile din Europa Centrala si de Est in care Allied Telesyn face afaceri. Au participat la acest eveniment: Francesco Stramezzi, vice presedinte si director general pentru Europa, Cees van Leipsig, PR manager pentru Europa, Andreas Beierer, director de marketing pentru Europa Centrala si de Est si Miodrag Sundic, director pentru Europa de Est.

De la Miodrag Sundic, un bun cunoscator al realitatilor romanesti vazute prin prisma afacerilor companiei sale, am aflat ca Allied Telesyn acopera 20% din piata de networking locala, realizand prin partenerii sai Genesys si Tornado Sistems 18% din vanzarile din Europa de Est, dupa Rusia unde s-au realizat 35%, dar inaintea Poloniei cu 16%, a Republicii Cehe - 8%, a Ucrainei - 9%. Cum rare sunt situatiile in care suntem nominalizati pe locul doi din fata si nu pe locul doi din coada, am fost curioasa sa aflu explicatia.

"In Romania nu avem distribuitori, ci parteneri care ne sunt foarte loiali" , ne-a declarat Miodrag Sundic. "Mai mult, romanii sunt foarte buni specialisti si sunt dornici tot timpul sa se perfectioneze. In Romania a fost, de exemplu, certificat primul router ingineer din Europa Centrala si de Est".

Pe piata romaneasca s-au vandut in 1999 in mod deosebit ruterele, iar printre partenerii mai importanti s-au aflat si se afla si in continuare: RomTelecom si BancPost. Un alt lucru remarcat de reprezentantii ATI a fost folosirea produselor sale in solutiile oferite de companii mari precum IBM sau ICL.

Ca si alte companii ce sunt constiente de faptul ca asigurarea unor rezultate bune intr-o tara se pregateste si prin implicarea in mediul universitar, Allied Telesyn a demarat o astfel de campanie, pe care intentioneaza sa o dezvolte in viitorul apropiat. Printre intentiile de viitor se numara si implicarea in solutiile de televiziune prin cablu.

Intentionand sa-si consolideze pozitia pe piata romaneasca, reprezentantii companiei ne-au asigurat ca tara noastra este tratata ca orice alt stat din lume, beneficiind de produsele cele mai noi si de suportul si asistenta obisnuite. Totusi, datorita situatiei economice regionale deosebite si Romania ca si celelate tari din Europa Centrala si de Est beneficiaza de o politica de preturi adaptata la conditiile existente.

La conferinta de presa de la Viena au fost prezentate si cateva dintre noile produse ale companiei, ce au putut fi vazute in premiera la CeBIT 2000: seria de rutere ISDN pentru acces la internet AT-AR130 & AT-AR140 pentru piata SOHO (ieftine si usor si rapid de instalat); o noua linie de rutere - AR300 - ce contine 11 modele, destinata conectarii la internet sau conectarii mai multor situri dispersate unul cu altul sau la un backbone de corporatie; firewall-ul gratuit Nemesis, utilizabil pe toata gama de rutere ATI, facand posibila protejarea retelelor de accesul neautorizat; o noua familie de comutatoare 10/100 Fast Ethernet unmanaged cu uplink-uri Gigabit - AT-FS909SX; noua familie de switch-uri Gigabit Ethernet, AT-GS900, pentru solutionarea nevoii in crestere de comutare simpla, cu latime de banda superioara de nivel 2 din grupurile de lucru cu activitate intensa si din mediile desktop; cardul de retea AT-2970 destinat familiei Gigabit Ethernet; convertorul media AT-MC304 100TX si 100FX, care faciliteaza conexiunea cablurilor de fibra optica Panduit terminate cu conectori FJ la dispozitive UTP, precum huburi si switch-uri.

Informatii despre toate aceste produse pot fi gasite la adresa www.alliedtelesyn.co.uk sau www.alliedtelesyn.com.

Mihaela Carstea