iBiz - PC Magazine Romania, Mai  2001

Obiectivul major al ANISP - Crearea unui "inter-exchange"

Interviu cu Gheorghe Rusu, director general Euroweb România

PC Magazine: Momentul liberalizării pieţei telecomunicaţiilor din România, de care ne mai despart mai puţin de doi ani, va schimba radical peisajul telecomunicaţiilor din România. Cum se pregăteşte Euroweb pentru acest moment?

Gheorghe Rusu: Transmisia de date nu făcea, oricum, obiectul nici unui monopol. Noi ne-am orientat preponderent către transmisia de date, iar locul nostru pe piaţă este acela al unei companii care oferă transmisii de date, servicii internet şi intranet pentru piaţa de business şi mai puţin spre sectorul individual şi acoperim şi segmentul legăturilor internaţionale de transmisii de date sau de tip VPN. Aşa că, firma Euroweb România va trece mai uşor peste acest moment al liberalizării telecomunicaţiilor, care nu ne afectează în mod direct activitatea. Sigur, vor fi mai mulţi carrier-i şi vom folosi serviciile lor, va creşte şi nivelul interconectărilor dintre ei, deci va creşte şi nivelul posibilităţilor de a ne desfăşura afacerile, peste infrastructura diverşilor carrier-i.

Euroweb România face parte din grupul olandez KPN, care are interese atât în domeniul telefoniei fixe, cât şi al celei mobile. Cred eu că grupul KPN va fi interesat de piaţa românească de transmisie de voce, şi atunci probabil că Euroweb România va mai căpăta un domeniu de activitate - telefonia ca serviciu de bază.

PC Magazine: În prezent, care este tehnologia pe care o folosiţi preponderent?

Gheorghe Rusu: Noi efectuăm majoritatea transmisiilor de mare distanţă prin Radiocom, iar în localităţi folosim, în proporţie de 80%, liniile existente operate de Romtelecom, adică liniile telefonice pentru dial-up şi cele închiriate. Restul de 20% din necesarul nostru de conectivitate este asigurat de link-urile radio locale. Noi am făcut un partneriat cu Radiocom, care desigur este reciproc avantajos, ei asigurându-ne legăturile în ţară, iar noi oferindu-le legăturile peste hotare, prin compania-mamă KPN, iar în jurul datei de 10 aprilie s-a făcut o conexiune între reţeaua noastră de fibră optică europeană şi backbone-ul RDS. Aşadar, de la sfârşitul lunii aprilie putem afirma că folosim ca mediu fizic de transmisie şi fibra optică.

PC Magazine: Care ar fi principalul dumneavoastră rival pe piaţa românească?

Gheorghe Rusu: Ca servicii de transmisie de date în exterior, cred că singurul concurent este Romtelecom. Însă nivelul acestei concurenţe nu este prea ascuţit, întrucât noi avem o porţiune din piaţă foarte mică, în comparaţie cu ei, sau poate că în momentul acesta am putea fi consideraţi, eventual, chiar nesemnificativi pentru acest tip de serviciu. Pentru serviciile de internet, ca raport de acoperire a teritoriului naţional, concurenţii noştri sunt, la ora actuală, GlobalOne şi LogicNet.

Ceilalţi furnizori de servicii internet, care au început şi ei să-şi construiască o acoperire naţională, probabil că vor concura şi ei cu noi, în decurs de şase-zece luni de acum încolo. Între aceştia se află şi "verii" noştri de la KPNQwest - de fapt, cu ei n-aş spune că este vorba de concurenţă, ba chiar avem un parteneriat, întrucât probleme de genul aceasta se rezolvă în afara României - iar alţi concurenţi cu care suntem într-o competiţie mai puternică sunt RDS, cu care folosim backbone-ul pentru adus servicii de peste hotare, mai sunt PC Net, FX, care, după cum ştiţi, aproape toţi, în procente mai mari sau mai mici s-au "încuibat" în companii mai mari.

PC Magazine: Cum aţi caracteriza gradul prezent de colaborare existent între Internet Service Provider-ii (ISP) din România? Mai ales că s-a înfiinţat recent şi Asociaţia Naţională a ISP-iştilor, pe care o şi conduceţi, de altfel.

Gheorghe Rusu: Într-adevăr, societatea s-a înfiinţat şi s-a înregistrat cu toate formele legale. Colaborarea aş spune că se află încă într-un stadiu relativ incipient. S-au format deja grupele de lucru pe diverse probleme, cum ar fi domeniul reglementărilor sau cel al negocierilor cu carrier-ii din România, cum sunt Romtelecom sau Radiocom. Am înfiinţat, de asemenea, o grupă care se ocupă cu statisticile şi analizele de piaţă, activitate pe care, personal, o consider deosebit de importantă. În prezent, lucrăm la elaborarea indicatorilor standard, care să stabilească un nivel optim de performaţă al furnizorilor. Avem şi un departament care menţine legătura cu mass-media, în scopul informării, sau chiar al formării populaţiei şi oamenilor de afaceri în sensul pregătirii lor pentru a utiliza serviciile oferite de membrii asociaţiei. Avem şi o grupă care îşi propune să găsească mijloace de eliminare a fraudei pe internet şi colaborează cu organele competente - poliţie, justiţie etc - pentru elaborarea reglementărilor în acest domeniu. O altă grupă se ocupă de relaţiile asociaţiei din România cu alte asociaţii similare din Europa şi din întreaga lume. Sigur, apar şi divergenţe între noi. De exemplu, situaţia în care Xnet a oferit servicii gratuite abonaţilor la serviciile sale de telefonie mobilă, lucru ce nu a convenit celorlalţi membri ai asociaţiei, dar care prin discuţii este posibil să se rezolve. Mai sunt şi alte probleme care se discută la nivel de asociaţie, pentru impunerea unor norme de "fair play" în afaceri. De exemplu, întocmirea unor liste de rău-platnici pe care să apară unii dintre noi, care părăsesc o reţea, se duc la alta, şi aşa mai departe. Acum se propune şi o reglementare a domeniilor de internet.ro, aşa că asociaţia are mult de lucru. Dar cel mai important obiectiv al nostru este acela de creare a unui "inter-exchange" în Bucureşti - într-o primă fază - în care un switch să interconecteze reţelele tuturor furnizorilor de servicii internet din capitală. Apoi, într-o fază ulterioară, acest switch va fi multiplicat în încă vreo şapte-opt oraşe în care se află noduri mai importante de telecomunicaţii. Switch-urile vor fi folositoare şi pentru utilizatorii portalurilor existente pe o reţea, care vor fi accesibile şi abonaţilor din alte reţele. De exemplu, în sistemul bancar a avut loc, în ultimul timp, o extindere a internet banking-ului. Desigur că abonaţii tuturor reţelelor, vor avea acces la acest serviciu prin intermediul inter-exchange-ului unde va fi conectată respectiva bancă. Mai sunt oportunităţi similare şi pentru unele registre de acţionari sau pentru organisme guvernamentale. Deci, eu zic că acest lucru va fi foarte folositor în România. Tot ca un element de extindere a asociaţiei, probabil că va intra în funcţiune şi primul server autorizat pentru certificarea semnăturilor digitale. Toţi membrii asociaţiei sunt interesaţi să creeze acest server.

PC Magazine: Avem deja 150 de ISP în România...

Gheorghe Rusu: Într-adevăr. S-au înregistrat mai mulţi, de fapt, însă servicii furnizează doar 150 dintre ei, dintre care mulţi vor urma o tendinţă actuală a pieţei, aceea de consolidare prin fuziunea cu alte companii de acelaşi profil.

PC Magazine: Deci oferta de internet în România poate fi considerată substanţială. Există însă şi o cerere adecvată de astfel de servicii la noi? Există un echilibru între cerere şi ofertă pe piaţa ISP din România?

Gheorghe Rusu: În calitatea mea de reprezentant al unui ISP, dar şi din discuţiile la care am asistat în cadrul asociaţiei, pot trage concluzia că, din anumite puncte de vedere, oferta ar părea mai mare decât cererea. Dar cred că oferta de servicii bune, de calitate, şi care să permită dezvoltarea de servicii cu valoare adăugată nu este atât de mare. Adică, deocamdată, cel puţin până la ora actuală, aproape toţi provider-ii de internet, cu unele excepţii, încearcă să-şi dezvolte compania numai pe măsura veniturilor pe care le obţin din piaţă. Nu avem până acum exemplul unei companii care să investească masiv în servicii de internet şi a cărei ofertă să depăşească cererea şi care să creeze şi să impulsioneze această cerere. Abia acum se pare că apar astfel de companii, între care ne număram şi noi, Euroweb, alături de KPNQwest, RDS, PC Net sau FX, care au toate în spate companii mai mari, capabile să finanţeze. Până acum un an, nu exista o ofertă corespunzătoare din punct de vedere calitativ. Şi partea proastă e că existau cereri din partea subsidiarelor din România ale unor companii internaţionale de prestigiu, care doreau servicii de calitate. Şi atunci au apelat la achiziţionarea de antene de satelit proprii, sau la legături directe. Să vă dau un exemplu, în prezent circa 60-70 de companii mari din România au astfel de legături, ceea ce reprezintă cam 20% din piaţa de transmisii de date, aşa cum se prezenta ea acum circa şase luni.

PC Magazine: Ce credeţi că ar putea impulsiona dezvoltarea e-business-ului în România, cu efect direct şi asupra creşterii traficului de date?

Gheorghe Rusu: Acum, ANISP împreună cu Ministerul Comunicaţiilor şi Tehnologiei Informaţiei pun la cale crearea unui server de e-business care să funcţioneze ca un centru-pilot, în cadrul căruia companiile din România să înveţe cum se dezvoltă o afacere pe web. Există unele companii care au lansat deja iniţiative în genul e-business-ului - şi e corect să vorbim de e-business, pentru că iniţiativele acestea nu prea includ plăţile, deci ar fi impropriu să vorbim despre e-commerce. O altă problemă importantă cred eu că este educarea oamenilor în spiritul afacerilor pe internet. Se dovedeşte că, pentru a utiliza o astfel de tehnologie, trebuie în primul rând să fii motivat. Şi această motivare va apărea, pentru că, vrând-nevrând, companiile mari ale lumii nu mai lucrează altfel şi va trebui să ne aliniem şi noi la stilul lor de a face afaceri.

cuprins - Supliment Internet Business